Vendas Diretas - Seja um campeão em Vendas Diretas

A regra possui força surpreendente, muitas vezes produzindo resposta positiva a um pedido que, a não ser pela existência de uma sensação de dívida, certamente teria sido recusado. As pessoas das quais normalmente não gostamos – vendedores inoportunos, indesejáveis ou representantes de organizações impopulares podem aumentar em muito [...] […]

Seus concorrentes são fortes, portanto é sua obrigação conhecê-los em detalhes. Independentemente da quantidade de informações que você receba de seu departamento de pesquisa ou de marketing, é fundamental compreender como o seu cliente se sente a respeito de seus concorrentes diretos. Dessa forma, você pode montar um contra-ataque eficiente – sem criticar n […]

Encontrei este vídeo por indicação do Sérgio Lourenço, um dos leitores de nosso BLOG, vendedor com experiência (25 anos de mercado). Obrigado pela dica Sérgio: […]

O posicionamento, uma das seis habilidades fundamentais, permite que você relacione suas capacidades de acordo com as necessidades dos clientes. A maneira como você se posiciona conta sua história, mas precisa ser algo mais do que uma abordagem genérica. A base está no conhecimento. Ter uma mensagem forte e saber como adaptá-la às necessidades do cliente [.. […]

Um vídeo selecionado sobre VENDEDORES – como VENDER e ENTENDER sobre VENDAS. A chave é ser um profissional. Dicas sobre como se apresentar para uma vaga de VENDAS em uma ENTREVISTA DE EMPREGO. […]