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Porque os brasileiros reclamam das dificuldades, mas quando aparece uma boa oportunidade, não aceitam ter que investir uma pequena quantia em dinheiro ? Gastam muito mais com supérfluos e ficam presos a essa “coisa” de quê carteira assinada é tudo. Investem dinheiro para participar de processos seletivos, mas não investem num próprio negócio. [...]  Navegando pela internet sempre achamos artigos e textos sobre nosso trablaho de vendas. Alguns são bem elaborados e somam conteúdo. Vejam esse do Paulo Ferreira: 6 Dicas para o sucesso de sua negociação: Comece pelo preço mais conveniente para sua empresa. Mostre o valor com convicção e calma, e aguarde. Se o cliente reclamou [...] Neste post, vou elaborar os 10 pecados dos vendedores que causam perdas nas vendas. Para se tornar um profissional de vendas, você vai precisar fazer uma mudança drástica em suas habilidades. Aliás, o segredo para melhorar e ganhar mais é meramente melhorar um pouco numa área e depois atacar mais uma e assim [...] Como você reage quando um cliente faz um comentário, uma pergunta ou uma objeção? A maioria dos vendedores responde imediatamente – mas há alternativas. Em vez de ser “a pessoa das respostas rápidas”, elogie o comentário e procure conseguir novas informações usando um “Por quê?” antes de sair disparando respostas. Quando [...] Neste post vamos conversar sobre… técnicas de fechamento…. OK, deixe me deixar uma coisa bem clara já de cara… O fechamento não é um evento mas um processo. Se você faz boas perguntas através de sua apresentação, isso pode causar que seu prospecto revela seu mundo para você, seus problemas, motivações, [...] |
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